سامان سلیمانی سه شنبه 12 بهمن 1395 08:47 ق.ظ نظرات ()

شناخت بهتر بازاریابی : 

 چون هدف تجارت ایجاد مشتری است ، فعالیتهای تجاری دو هدف اساسی دارد و لاغیر : بازاریابی و ابتکار . فقط از بازاریابی و ابتکار می توان نتایج مورد نظر را بدست آورد و بقیه هزینه هستند .

" پیتر دروکر "

   چهار کلید بازاریابی :

1- تخصصی کردن

2- تفکیک کردن

3- تقسیم بندی

4- تمرکز

باید در هرچهار حوزه بطور موثر کار کنید

تا بتوانید در حوزه تجارت باقی مانده و دوام بیاورید .کارنکردن یا ضعیف کارکردن در هرکدام از این حوزه ها منجر به عدم موفقیت و حتی شکست کار و کاسبی میشود . أ‌- تصمیم بگیرید چه کسی هستید و چه کار می خواهید بکنید ب‌- مشخص کنید چگونه میتوانید عالی باشید ت‌- بهترین قسمت بازار را انتخاب کنید ث‌- روی منابع خود تمرکز کنید ج‌- دائما ارزیابی مجدد کنید ح‌- خودتان را یک تاجر فرض کنید خ‌- به پشت سر نگاه کنید

1. همین امروز تصمیم بگیرید برکارتان مسلط شوید و در بازاریابی و ابتکار در زمینه محصول و خدمتتان بهترین باشید .اولین گامی که باید بردارید چیست ؟

2. حوزه تخصصی کردن برحسب محصول و خدمات ، بازار و نوع مشتری را مشخص کنید .

3.  چگونه محصول یا خدمتتات را از محصول یا خدمات رقبا تفکیک کنید ؟ از چه راههایی می توانید از بقیه عالی تر باشید ؟ محدوده عالی بودن شما چیست ؟ این محدوده بایستی چگونه باشد ؟

4.  بهترین بخش های بازار شما چیست ؟ بهترین مشتریهای شما در کجا قراردارند ؟ چه کسانی بیشترین سود را ازفروش کالای شما می برد ؟

5.  چگونه میتوانید سازمان تجاری خود راطوری سازماندهی کنید که بیشترین تلاش برای بازاریابی و فروش برروی آن مشتری هایی متمرکز شود که خرید و پرداخت آنها سریعتر از دیگران میباشد ؟

6. چه محصولات ، خدمات ، دانش یا قابلیتهایی لازم دارید تا در ماهها و سالهای آینده بربازارتان مسلط شوید؟

7.  چه کارهایی باید کمتر یا بیشتر انجام دهید یا چه کارهایی را شروع کنید و چه کاری را متوقف کنید تا وضعیت بازاریابی و فروشتان بحالت مطلوب در آید