تبلیغات
سامان سلیمانی - گروه مشاوره کسب و کار
منوی اصلی
سامان سلیمانی - گروه مشاوره کسب و کار
دانستن کافی نیست باید اقدام کرد ..
  • مشهد تخفیف سه شنبه 19 بهمن 1395 08:10 ق.ظ نظرات ()
    آخرین ویرایش: دوشنبه 26 شهریور 1397 10:24 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی یکشنبه 15 مهر 1397 02:52 ب.ظ نظرات ()

    تبدیل شدن به بازاریاب حرفه ای :

    در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی وجود دارد که محصول و کسب و کار شما از سایرین متمایز شود و باعث پیشی گرفتن شما رقبایتان شود. بعضی موضوعات کوچیک و پیش پا افتاده محسوب می شوند ؛ اما میتوانند مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند.

     چشمها و گوشهای بازاریابان، فروشندگان و کارآفرینان حرفه‌ای برای شکار فرصت‌ها حساس است. از هر فرصتی برای بازاریابی و فروش کالاها و خدمات خود استفاده می کنند . در واقع، آن‌ها فرصت شناسهای بسیار خوبی هستند و سعی می کنند در صورت پیدا شدن فرصت، سریعاً از آن استفاده كنند. فروشندگان حرفه‌ای، انسان‌های موفقیت جو و کمال طلبی هستند .

     فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای بهتر است با صنعتی که در آن کار میکنند، آشنایی نزدیک داشته باشند. در واقع باید بتوانند تمام نکات و مسائل کسب‌وکار خود را کاملاً بشناسند و سعی  کنند بیشتر و بهتر از رقبا، به مشتریانِ خود ارزش بدهند .

     فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای، جسارت و ریسک پذیری عجیبی در کارهای خود دارند و بیش از اندازه احتیاط نمی كنند. دائماً در حال برنامه‌ریزی و انجام ریسکهای متفاوت هستند. دائماً در حال تصمیم‌گیری‌های بزرگ و کوچکند. از هیچ عامل و مانعی در زندگی خود واهمه ندارند.

     چند نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند :

     –در آغاز مکالمه از مشتری بخواهید  که در مورد شما و محصولاتتان به چه اطلاعاتی نیاز دارد.

     – با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشید.

     – طول مکالمه با مشتری را طولانی نکنید.

     – اگراحساس میکنید گوینده و سخنران خوبی نیستید، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نروید.

     – از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل "ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.

     – همه سوالات مشتری را مستقیم و شفاف جواب بدهید.

     – لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول  ارائه بدهید.

     – با همکارانتان در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید.

      از دادن تخفیف های هنگفت به مشتری جدا خودداری کنید.


    آخرین ویرایش: یکشنبه 15 مهر 1397 02:53 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی چهارشنبه 4 مهر 1397 10:14 ق.ظ نظرات ()


    قابل توجه افرادی که تصمیم به راه اندازی کسب و کار در قالب فروشگاه خرده فروشی دارند

     فایل آموزشی 

    انتخاب صحیح مکان فروشگاه خرده فروشی)

    تقریباً برای هر کسب‌وکاری که بخواهید راه بیندازید نیاز به یک دفتر یا ساختمان دارید. برای راه‌اندازی شرکت دفتر می‌خواهید، برای راه‌اندازی یک فروشگاه ، مغازه می‌خواهید، حتی اگر بخواهید یک کسب‌وکار اینترنتی نه‌چندان کوچک راه بیندازید نیاز به یک ساختمان اداری دارید. سوالی که معمولاً هر کسب‌وکاری با آن مواجه است، این است که دفتر یا فروشگاه باید کجا باشد؟ مکانی را که برای شروع کار فروشگاه خود انتخاب می کنید ، تاثیر بسزایی بر روی همه امور مربوط به فروشگاه خواهد داشت. تفاوت بین انتخاب یک مکان غلط و یک مکان صحیح می تواند دقیقا تفاوت بین شکست و موفقیت باشد .

     از آنجایی که قصد تاسیس خرده فروشی دارید ، باید بدانید که اساساً سودآوری یک فروشگاه خرده فروشی در انتخاب محل مناسبِ آن است !! انتخاب مکان مناسب، یکی از کلیدی‌ترین تصمیمات پیش‌روی یک فروشگاه است که دارای اثرات بلندمدتی در موفقیت آینده کسب و کار دارد .

    فایل آموزشی فوق مناسب برای افرادی است که تصمیم به راه اندازی کسب و کار خود در قالب فروشگاه ( خرده فروشی ) دارند ، در این فایل آموزشی : ضمن آشنایی با انواع فروشگاه های خرده فروشی ، معیارهای های مهم و اساسی در انتخاب مکان فروشگاه و همچنین مواردی در جهت طراحی فضای خارجی در جهت جذب بیشتر مشتری دریافت خواهید کرد .

    سفارش از طریق مراجعه به وب سایت :

     www.soleymani61.ir

    ( در قسمت درخواست مشاوره سفارش خود را ثبت کنید)

    ارسال عدد 4040 به شماره :  500024005

    تماس با تلفن های : 09156578413- 09155021928

     مبلغ سرمایه گذاری شما : 25 هزار تومان

    آخرین ویرایش: جمعه 6 مهر 1397 09:05 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • سامان سلیمانی چهارشنبه 4 مهر 1397 09:36 ق.ظ نظرات ()

    دلایل عدم موفقیت در فروش :

    عدم موفقیت در فروش از مهم ترین نگرانی های هر فروشنده و مدیر بیزینسی است. بر هیچکس پوشیده نیست که بخش فروش، قلب تپنده ی هر بیزینسی است و چه شما مدیر بیزینس خودتان باشید چه فروشندگانی برای بخش فروش آن استخدام کرده باشید، به هر حال باید برای مشکل فروش خود فکری بردارید… .

    در این پست شش مورد از مهم ترین عوامل عدم موفقیت فروش را بررسی میکنیم:

     ۱. می خواهید بفروشید.

    اصلی ترین دلیل عدم موفقیت در فروش، این است که در وهله نخست هدف و تمرکز خود را بر فروش گذاشته اید؛ میخواهید کالا/سرویس خود را بفروشید! ابتدا اقدامات و بررسی و برنامه ریزی های لازم را قبل از فروش انجام دهید . مطالعه محصول  ، مزیت رقابتی ، بازار هدف ...

     ۲. صبر ندارید.

    برای داشتن فروش موفق، باید صبور باشید. باید حوصله به خرج دهید و با مشتریان خود با متانت وارد مذاکره شوید. از سئوالهای به احتمال قوی تکراری و ساده لوحانه ی مشتریان خود رنجور نشوید. به تک تک ایراداتی که مشتری به شما و بیزینس و کالا/سرویستان وارد میکند، با آرامش پاسخ دهید و سعی کنید در عمل نشان دهید که رفع نیاز/خواسته ی وی برای شما در اولویت قرار دارد.

     ۳. تماس نامناسب

    یکی دیگر از دلایل عدم موفقیت در فروش، برقراری تماس های نا مناسب است. اینکه با فرد مستعد و نیازمند کالا/سرویس خود در زمان مناسب و به شکل مناسب تماس بگیریم، از اهمیت بالایی برخوردار است.

    یعنی: بازار هدف خود را به شکل صحیح انتخاب کنید و پس از انتخاب زمان مناسب جهت برقراری تماس، چنان که باید، با وی تماس بگیرید. بحث تماس مناسب در زمان مناسب نیازمند شناخت مخاطب خواهد بود که خب مبحثی جدای این پست است.

    ۴. عدم پیگیری

    چقدر خوب می شد اگر وقتی با کسی تماس میگرفتیم و میگفتیم که مثلاً برای طراحی سایت شما تماس گرفته ام، سریع میگفت شماره حسابتون رو بدید تا پول بریزم و از فردا استارت بزنید!

    امازهی خیال باطل

    پیگیری از مهم ترین مراحل فروش است که ضعف در آن، می تواند از اصلی ترین دلایل عدم موفقیت شما در فروش باشد. هیچکس منتظر من و شما نیست تا با وی تماس گرفته و پیشنهادی مطرح کنیم و ایشان هم سریع پول مبارک را به پای ما و محصول/سرویس ما بریزند!

    بعد از معرفی، قطعاً نیاز به پیگیری مخاطب خواهید داشت..

     ۵. معرفی نادرست

    خب این مسأله هم می تواند زمینه ساز بسیاری از شکستها باشد. وقتی فردی درست با کالا/سرویس ما آشنا نشود، دیگر پیگیری خیلی سخت تر از چیزی که هست، خواهد شد!

    در معرفی محصول/سرویس خود به ۴ سئوال پاسخ دهید: چی هست، به چه درد مخاطب میخورد، چطور باید از آن استفاده کند و چقدر برای وی هزینه خواهد داشت و در نهایت تمام پروسه معرفی خود را با ابزار مناسب در کمترین زمان ممکن، انجام دهید.

     ۶. نداشتن برنامه

    وقتی به صورت کیلویی!! شروع به تبلیغات و بعد برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی (prospect ها) میکنیم، طبعاً کیلویی هم جواب میگیریم و کیلویی هم بیزینس را مدیریت میکنیم!!!

    برای هر اقدامی در بیزینس خود، برنامه ای مکتوب و مرتب تدوین کنید و حرکت خود را بر مبنای آن انجام دهید.

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 4 مهر 1397 09:35 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 35 1 2 3 4 5 6 7 ...